Солнечная станция в Грузии зарабатывает больше всего, когда её энергия заменяет электроэнергию, которую бизнес иначе купил бы по розничному тарифу. Есть четыре способа продавать солнечную энергию компаниям: поставка на месте, групповой нетто-учёт для станций до 500 кВт, прямой договор через оптовый рынок или продажа на рынок вместе с финансовым договором. В этой статье — как работает каждый путь, сколько стоит энергия и что включить в договор. Правила и цены — на октябрь 2026 года.
Четыре способа продавать солнечную энергию бизнесу
| Путь | Размер станции | За что платит покупатель | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Поставка на месте | Сколько помещается на крыше или участке | Энергия, потреблённая на месте, или аренда станции | Снижение потребления покупателя |
| Групповой или удалённый нетто-учёт | До 500 кВт на станцию | кВт·ч, зачтённые в счёте покупателя | Подключение после 1 января 2027 года лишается нетто-учёта |
| Прямой (двусторонний) договор | Обычно более 500 кВт | Согласованный объём по согласованной цене | Балансирование и доступ к рынку |
| Продажа на рынок и финансовый договор | Крупные станции | Разница с рыночной ценой | Ценовой риск и риск контрагента |
1. Поставка на месте
Самый простой путь: станция стоит на крыше покупателя или рядом со зданием, и покупатель потребляет энергию напрямую. По правилам GNERC станция может принадлежать потребителю, быть взята в аренду или находиться в пользовании по другому договору (источник). Это позволяет инвестору владеть станцией и сдавать её бизнесу в аренду за фиксированную ежемесячную плату или получать оплату за каждый выработанный кВт·ч.
Каждый кВт·ч, потреблённый на месте, заменяет кВт·ч, купленный из сети. Для малого бизнеса в Тбилиси это 35,261 тетри за кВт·ч с НДС с июля 2026 по январь 2027 года (источник). Тарифы для всех групп потребителей — в нашей статье об электротарифах.
2. Групповой и удалённый нетто-учёт (до 500 кВт)
Это самый распространённый способ продавать солнечную энергию нескольким компаниям в Грузии. Микростанция мощностью до 500 кВт может обслуживать группу потребителей, причём станция и потребители не обязаны находиться по одному адресу, если они подключены к одной распределительной сети: «Теласи» в Тбилиси или Energo-Pro Georgia в регионах (источник). Каждый участник получает собственный двунаправленный или «умный» счётчик, а выработка делится поровну, если участники не договорились иначе.
На практике инвестор строит станцию на 500 кВт на более дешёвой земле, заключает договоры с одной или несколькими компаниями, а распределительная компания зачитывает в счёте каждой компании её долю выработки. Бизнес платит инвестору за зачтённые кВт·ч, обычно со скидкой к тарифу, который он иначе платил бы. Наш собственный портфель 2,5 МВт в Тбилиси — это пять станций по 500 кВт, построенных под эту модель.
Срок 2027 года. Станции, подключённые до 1 января 2027 года, сохраняют нетто-учёт до 1 января 2033 года. Подключённые позже переходят на нетто-биллинг: отданная в сеть энергия оплачивается по ставке GNERC и больше не засчитывается против потребления покупателя киловатт-час за киловатт-час (источник). Подробнее — в нашей статье о нетто-учёте.
3. Прямые договоры через оптовый рынок
Крупные станции продают энергию через оптовый рынок. Рыночные правила Грузии предусматривают прямой договор — двустороннее соглашение между покупателем и продавцом, которое определяет объём, цену, срок и другие условия. Обе стороны должны быть квалифицированными участниками оптового рынка, а договор регистрируется у оператора рынка ESCO и у лицензиата диспетчеризации (источник).
Что нужно учесть:
- Покупатель должен иметь доступ к торговле. Крупные потребители уже участвуют в оптовом рынке: компании, потребляющие более 0,4 ГВт·ч в месяц, обязаны регистрироваться как прямые потребители, и планировался пересмотр критерия, чтобы охватить больше компаний (источник). Небольшой бизнес обычно покупает через лицензированного поставщика или трейдера, который и заключает прямой договор.
- Выработка солнечной станции неравномерна. Разница между договорным и фактическим объёмом рассчитывается как балансирующая электроэнергия. В августе 2026 года балансирующая цена составляла 16,90 тетри за кВт·ч (источник).
- Ориентир — рынок на сутки вперёд. С июля 2024 года GENEX ведёт почасовой рынок на сутки вперёд (источник), который даёт обеим сторонам прозрачный ориентир для цены и индексации. См. как устроен рынок электроэнергии Грузии.
4. Продажа на рынок с финансовым договором
Крупная станция может продавать всю выработку на рынке на сутки вперёд и заключить с корпоративным покупателем отдельный финансовый договор, чтобы обе стороны зафиксировали цену без физической поставки. По тому же принципу работают государственные контракты на разницу (CfD), которые распределяются на аукционах. Этот путь подходит для станций мощностью в несколько мегаватт и покупателей с высоким кредитным качеством; см. наше руководство по развитию солнечной станции.
Сколько стоит энергия: пример
Из-за разницы между розничной и оптовой стоимостью продажа бизнесу по нетто-учёту окупается гораздо быстрее, чем продажа на рынок. Даже если бизнес экономит 15–20% по счёту, инвестор получает за кВт·ч намного больше оптовой цены. Цифры иллюстративные; реальные цены зависят от тарифной группы покупателя, его статуса по НДС и рыночной цены на момент сделки.
Чек-лист договора
- Цена. Фиксированные тетри за кВт·ч, скидка к регулируемому тарифу или фиксированная арендная плата. Договоритесь, как цена меняется при изменении тарифа GNERC.
- Срок. Привяжите его к периоду нетто-учёта (до 2033 года для станций, подключённых до 2027 года) и к сроку кредита.
- Объём и распределение. Доля каждого участника в выработке при групповом нетто-учёте и что происходит, если участник выходит из группы.
- Расчёты. Кто снимает показания, когда выставляются счета и как проводится годовой перерасчёт с мая по май.
- Обеспечение. Гарантии или депозиты, особенно для покупателей со слабым кредитным качеством.
- Изменение законодательства. Что будет, если правила изменятся, как это произойдёт для новых подключений с 1 января 2027 года.
- Выход. Право расторжения, передача новому владельцу и право покупателя выкупить станцию.
Частые вопросы
Может ли солнечная станция в Грузии продавать электроэнергию напрямую компании? Да. Станции до 500 кВт могут снабжать компании через групповой или удалённый нетто-учёт, а более крупные станции могут заключить прямой договор с регистрацией в ESCO, обычно через лицензированного поставщика, если компания не является участником оптового рынка.
Какова максимальная мощность для нетто-учёта в Грузии? 500 кВт на одну микростанцию.
Должны ли станция и бизнес находиться в одном месте? Нет. При удалённом нетто-учёте они могут быть по разным адресам в одной распределительной сети.
Что изменится с 1 января 2027 года? Новые подключения переходят с нетто-учёта на нетто-биллинг. Станции, подключённые до этой даты, сохраняют нетто-учёт до 1 января 2033 года.
Планируете поставлять солнечную энергию бизнесу или купить уже работающую станцию? Смотрите наши услуги по солнечным электростанциям, цены на солнечные панели или свяжитесь с нами.
